聚焦亞洲美容及個人護理市場

　　亞洲市場營銷往往比較看重新興市場的活力，因為在這個經(jīng)濟區(qū)域中有超過30億的萌芽期消費者。不過，他們也因為財富水平的不同和市場發(fā)展的差異，而需要進行多樣性研究。美容及個人護理市場就是其中一個富有代表性的范圍，包括了基本的日常需求到最奢華的獨家產(chǎn)品。
　　從香皂到護膚產(chǎn)品
　　有市場分析師近期為探究生活水平與美容用品的關(guān)聯(lián)，進行了一項調(diào)查，并使用數(shù)據(jù)進行分析。此數(shù)據(jù)涵蓋13個零售個人護理和美容產(chǎn)品，該分析涉及的市場份額橫跨八個國家。產(chǎn)品種類從更基本的洗浴用品，如肥皂和洗發(fā)水到面部護膚品和香水。這份研究如圖表顯示，生活水平越高的國家面部護理品的涵蓋程度越高。香皂，沐浴和淋浴產(chǎn)品占了印度人支出的五分之一，但在日本和韓國的富有人群中只占約二十分之一的。相反，面部護膚品在日本和韓國的所有美容及個人護理支出需要約40-50%，但在印度只剛剛超過10%。隨著收入的增長，面部護膚品的銷量將隨之增多。
　　意料之外出機會
　　當(dāng)然，當(dāng)談?wù)撈疬@個價值860億美金的市場，也總有一些出乎意料的發(fā)現(xiàn)。首先，根據(jù)之前說的面部護膚、沐浴品與生活的關(guān)系，盡管日本擁有最高的生活標準，但是韓國卻有著最多面部護膚品和最少沐浴用品份額。韓國好比歐洲的法國，在美容界擁有主導(dǎo)作用，并有許多產(chǎn)品創(chuàng)新，促使游客來購買本國沒有的產(chǎn)品。
　　中國男性愛泡澡
　　有趣的是，有些人可能認為泡澡是典型的女性興趣，但根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示中國男性很青睞泡澡。除了泡澡浴鹽以外，更多男性比女性購買泡澡浴液(42%比36%)、泡澡藥包(55%比52%)和泡澡精油(39%比37%)。有9%的30-39歲男性消費者稱每月購買一次泡澡浴液，大大高于其他消費群體。56%的20-29歲男性在過去6個月內(nèi)購買過泡澡藥包。男性消費者更可能尋求為專門人群而設(shè)計的產(chǎn)品，如舒緩肌肉酸痛、清涼舒爽和恢復(fù)活力的產(chǎn)品，當(dāng)然對于香味的需求也有別于女性青睞的水果味、花香味。
　　越南的微笑
　　在探索有趣案例的同時，其實也有一些數(shù)據(jù)線索顯示出可能存在的市場差距。就如越南人對于口腔衛(wèi)生非常重視。盡管存在收入差距，但就人均而言，越南人甚至比中國人在牙齒產(chǎn)品上花費更多。一個重要的因素是市場領(lǐng)導(dǎo)的供應(yīng)商在學(xué)校和企業(yè)，進行鼓勵定期清洗和頻繁更換牙刷的大型宣傳活動。而將印尼或中國目前的18%和13%在美容個人護理產(chǎn)品的花費，提高到越南的30%是可以想象到的市場潛力。
　　印尼的美體
　　護膚品一般在大多數(shù)國家屬于富裕消費，印尼也是如此。產(chǎn)品供應(yīng)零售市場的目標是主要都市、中產(chǎn)階級，他們往往喜歡為護膚美容等需求上美容院。然而，身體護理有著不同的市場定位和消費者屬性。身體產(chǎn)品較臉部或防曬便宜，所以多數(shù)人可以負擔(dān)得起。因為如此，以至于很多人認為身體護理在熱帶氣候是必需品：每花在美容和個人護理上6盧比中，有1盧比是身體護理的花費。