化妝品專營店快速發(fā)展的秘訣

　　隨著化妝品行業(yè)的日益發(fā)展，化妝品專營店也在不斷增多。首先我們要了解化妝品專賣店贏得利潤(rùn)的的核心：客戶的數(shù)量、購買的量以及消費(fèi)的頻率，銷售行業(yè)的核心永遠(yuǎn)離開不了這三點(diǎn)，但是前提是要有客源，有了客源沒有利潤(rùn)，沒有關(guān)系只要我們好好利用，就怕沒有客源。那么我們?cè)鯓尤ユi定客戶呢?

　　一、了解客戶的動(dòng)機(jī)
　　
　　客戶為什么要購買化妝品呢？除了要解決皮膚的問題，還有的是肌膚的基礎(chǔ)保養(yǎng)。"想花最少的錢，得到最好的結(jié)果"這是大部分客戶的心理，所以我們需要教育客戶，我們需要建立在客戶心目中的形象，而不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品的地方到處都是。我們需要的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客，別人可以模仿我們的裝修，可以模仿我們的產(chǎn)品，但不能夠模仿我們的團(tuán)隊(duì)。如果我們持續(xù)的為客戶解決問題，那么我們就是客戶心中的專家，我們賣的是專業(yè)、服務(wù)、客情關(guān)系等等，只有這樣我們才能解決持續(xù)銷售的問題，我們的核心是鎖定和持續(xù)消費(fèi)，我們需要持續(xù)的利潤(rùn)，我們才能有發(fā)展的原動(dòng)力。
　　
　　二、強(qiáng)力的銷售人員
　　
　　歷練我們的團(tuán)隊(duì)，把每個(gè)人都培養(yǎng)成強(qiáng)有力的銷售人員，最終能達(dá)到給客戶"洗腦"的能力，在客戶的心中建立"我們就是專家"的形象。可以想象如果我們有了這么強(qiáng)大的隊(duì)伍，對(duì)于化妝品促銷我們還用整天發(fā)愁嗎?
　　
　　三、吸引客戶的產(chǎn)品
　　
　　為了讓我們的化妝品專賣店有更好的出路，我們還需要有能夠鎖定客戶的產(chǎn)品，當(dāng)然我們必須也要有利潤(rùn)。完善的產(chǎn)品種類，才是我們?cè)谑袌?chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)立于不敗的資本，就像我國的海陸空，缺一不可，所以我們要清楚我們的產(chǎn)品。
　　
　　以上三點(diǎn)，是我們平時(shí)發(fā)展化妝品專營店需要做好的幾個(gè)要點(diǎn)，才會(huì)為我們的化妝品專賣店鎖定客戶帶來更多的利潤(rùn)，否則面臨著我們的將是痛苦和淘汰。面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們要在不經(jīng)意間悄悄地賺錢。